Ιδεαλιστής με πάθος μα πάνω από όλα οικογενειάρχης

Είμαστε μια ομάδα που κάνει πρωταθλητισμό και θέλουμε μόνο νίκες.
Άμα δεν είσαι ομάδα και δεν λειτουργείς ομαδικά δεν μπορείς να προχωρήσεις. Όλα τα καταφέρνεις με πολύ δουλειά, τίποτα δεν σου χαρίζεται απλόχερα

 

Συνέντευξη στον Τάσο Σπανούδη

1) Κε Καψάσκη ποια χρονιά ξεκινήσατε να ασχολείστε με την Αργυροχρυσοχοΐα και τι ήταν αυτό που σας ώθησε να ασχοληθείτε με τον συγκεκριμένο κλάδο μιας και από ότι γνωρίζω δεν προέρχεστε από οικογένεια χρυσοχόων;
Πολύ σωστά αναφέρατε, δεν προέρχομαι από οικογένεια χρυσοχόων.
Ξεκίνησα το 1990 εντελώς τυχαία και μετά από παρότρυνση ενός παιδικού μου φίλου, που είχε σχέση με τον κλάδο. Πριν ασχοληθώ με την χρυσοχοΐα, ήμουν πωλητής και μέτοχος σε μεγάλη εταιρία παιχνιδιών.

2) Πως θα χαρακτηρίζατε τα πρώτα επαγγελματικά σας βήματα;
Τα πρώτα χρόνια ήταν πολύ δύσκολα λόγω του ότι δεν είχα καμία σχέση με τον κλάδο της αργυροχρυσοχοΐας και δεν ήξερα πολλά τεχνικά θέματα, έπρεπε να κατασκευάσουμε νέα σχέδια χωρίς εμπειρία, να βρω προμηθευτές, συνεργάτες, πρώτες ύλες, υποψήφιους πελάτες και τρόπους να καταφέρουμε να καθιερωθούμε στην αγορά. Όλα αυτά για να τα πετύχω πέρασαν χρόνια. Σήμερα όμως πιστεύω πως δικαιώθηκα από αυτό το δύσκολο αγώνα.

3) Τι πιστεύετε ότι ήταν αυτό που σας έκανε να αντιμετωπίσετε αποτελεσματικά τις δυσκολίες και τις προκλήσεις που συναντήσατε από την αρχή της σταδιοδρομίας σας μέχρι σήμερα;
Είναι πολλά πράγματα που με έκαναν να αντιμετωπίσω όλες τις δυσκολίες αποτελεσματικά μέχρι και σήμερα. Έπρεπε να πάρω τις σωστές αποφάσεις πρώτα από όλα γιατί ήταν ένας αγώνας επιβίωσης για να προσφέρω στην οικογένεια μου. Ήταν ένας δρόμος χωρίς επιστροφή, ήταν και είναι το πείσμα μου για επιτυχία. Πάντα έθετα στόχους που έπρεπε να κατακτήσω, με υπομονή και με πολλή δουλειά πάντα δικαιώνεσαι, όταν βέβαια έχεις και την στήριξη όλης της οικογένειας. Σίγουρα έγιναν και γίνονται λάθη αλλά αυτό που έχω ως αρχή είναι να κλείνω τις υποθέσεις αμέσως χωρίς να αφήνω εκκρεμότητες για το μέλλον.

4) Αυτό θεωρείται ότι είναι το μυστικό της επιτυχίας σας; ή υπάρχει και κάποιο άλλο συστατικό το οποίο σας έχει καταξιώσει επαγγελματικά τόσο πολύ;
Δεν υπάρχει μυστικό πίσω από το Δημήτριο μόνο ένας κοινός στόχος για επιτυχία και καταξίωση. Όλη η οικογένεια και η ομάδα εργάζεται για αυτό το σκοπό και ο ένας καλύπτει τα κενά του άλλου. Είμαστε μια ομάδα που κάνει πρωταθλητισμό και θέλουμε μόνο νίκες. Δεν επαναπαυόμαστε ποτέ. Άμα δεν είσαι ομάδα και δεν λειτουργείς ομαδικά δεν μπορείς να προχωρήσεις.

5) Διαθέτετε ένα από τα πιο σύγχρονα εργαστήρια Αργυροχρυσοχοΐας στη χώρα μας, πόσο δύσκολο είναι να παραμένει κανείς κατασκευαστής στην Ελλάδα της παγκοσμιοποίησης; Θεωρείτε ότι τα πλεονεκτήματα είναι περισσότερα από τα μειονεκτήματα; Και ποια είναι αυτά;
Η παραγωγή είναι ένας δύσκολος δρόμος και μια διαρκή εξέλιξη. Πρέπει συνέχεια να εκσυγχρονίζεσαι με νέα μηχανήματα και ιδέες για να μπορείς να είσαι ανταγωνιστικός, όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και στην παγκόσμια αγορά. Δυστυχώς στα χρόνια της κρίσης τα περισσότερα Ελληνικά εργαστήρια έμειναν πίσω στην εξέλιξη των μηχανημάτων, αλλά όχι στις καινούργιες ιδέες. Θεωρώ ότι έχουμε περισσότερα πλεονεκτήματα λόγω το ότι έχουμε μια παρακαταθήκη 5000 χρόνων στη χρυσοχοΐα, με μια βοήθεια από το κράτος για εκσυγχρονισμό στα μηχανήματα και λίγο περισσότερη τεχνογνωσία στο κομμάτι των εξαγωγών και του marketing, πιστεύω η Ελλάδα έχει ένα λαμπρό μέλλον.

6) Εκτός από το κόσμημα, το τελευταίο διάστημα έχετε αρχίσει και ασχολείστε και με ένα αρκετά δύσκολο προϊόν το ρολόι. Το κατασκευάζετε στο εργαστήριο σας; Αν ναι, νομίζω ότι είστε ο πρώτος Έλληνας που έχει επιχειρήσει κάτι τέτοιο. Ποιος είναι ο λόγος που σας οδήγησε σε αυτή σας την απόφαση;
Η κατασκευή και η συναρμολόγηση γίνεται στο εργαστήριο μας εκτός από το μηχανισμό. Από όσο γνωρίζω έχουν κατασκευαστεί ρολόγια στην Ελλάδα αλλά όχι σε μαζική παραγωγή όπως κάνουμε εμείς. Ήταν και είναι, ένα πολύ δύσκολο εγχείρημα που δεν έχει καμία σχέση με το κόσμημα. Μας πήρε δυο χρόνια να το τελειοποιήσουμε. Η ιδέα ξεκίνησε κατά την διάρκεια του αποκλεισμού λόγω COVID. Ήταν ένα στοίχημα με τον εαυτό μας αν μπορούμε να τα καταφέρουμε. Επίσης θέλαμε να δημιουργήσουμε νέες θέσεις εργασίας και να αναδείξουμε την δυναμική και το brand της επιχείρησης.

7) Ποια είναι η άποψη σας για τον ανταγωνισμό; θεωρείτε ότι είναι σε θέση να φέρει την ανάπτυξη;
Δυστυχώς ο ανταγωνισμός τα τελευταία χρόνια όπως προ είπα έχει μειωθεί λόγω κρίσης. Δεν μπήκε νέο αίμα και νέες ιδέες ώστε να μειωθεί και το φαινόμενο της αντιγραφής. Πιστεύω όμως τα δυο τελευταία χρόνια κινείται ανοδικά ο κλάδος ώστε να δημιουργηθούν νέες θέσεις εργασίας για να φέρουν ανάπτυξη.

8) Η προσπάθεια σας στο να καθιερώσετε το brand name “Dimitrios” πόσο πιστεύετε ότι σας έχει βοηθήσει; Είναι μονόδρομος θεωρείτε το να προσπαθεί ένας κατασκευαστής να γίνει “brand” για να μπορέσει να έχει μεγαλύτερα αποτελέσματα; Και πόσο εφικτό είναι αυτό;
Όχι μόνο μας έχει βοηθήσει αλλά μας έχει κάνει να ξεχωρίσουμε από τον ανταγωνισμό και να συνεργαζόμαστε με τα καλύτερα καταστήματα. Σίγουρα είναι μονόδρομος ένας κατασκευαστής να γίνει brand, πλέον μόνο έτσι πιστεύω μπορείς να επιβιώσεις, αλλά αυτό απαιτεί πολλούς κόπους και θυσίες για να τα καταφέρεις. Αυτό δεν γίνεται από τη μια στιγμή στην άλλη, θέλει χτίσιμο από το μηδέν και πολύ προσοχή. Προσοχή, γιατί όσο δύσκολο είναι να χτίσεις το brand τόσο εύκολο είναι να γκρεμιστεί, είτε λόγω κακής ποιότητας, είτε λόγω κακής προβολής, είτε λόγω κακής πολιτικής ή κακών σχεδιαστικών επιλογών.

9) Εκτός από την Ελλάδα σε ποιες άλλες χώρες έχετε πετύχει και κάνετε εξαγωγές;
Συνέπεια όλου αυτό που σας προ ανέφερα είναι να κάνουμε εξαγωγές σε πολλές χώρες. ΙΤΑΛΙΑ, ΚΥΠΡΟΣ, ΜΑΛΤΑ, ΕΛΒΕΤΙΑ, ΙΣΠΑΝΙΑ, ΑΓΓΛΙΑ, ΡΟΥΜΑΝΙΑ, ΝΟΡΒΗΓΙΑ, ΑΜΕΡΙΚΗ, ΜΕΞΙΚΟ, ΙΑΠΩΝΙΑ, ΑΥΣΤΡΑΛΙΑ

10) Θα θέλατε να μας αποκαλύψετε τα επόμενα σχέδια σας και το όραμα σας για το μέλλον;
Παίρνουμε μέρος σε διεθνείς εκθέσεις στο εξωτερικό με στόχο να κάνουμε ακόμα περισσότερες συνεργασίες, να κάνουμε πιο γνωστό το brand name DIMITRIOS EXCLUSIVE και το Ελληνικό κόσμημα ανά τον κόσμο. Να εξελιχτούμε ακόμα περισσότερο κατασκευαστικά, σχεδιαστικά και να βελτιώσουμε κι άλλο τη θέση μας στην εγχώρια και παγκόσμια αγορά. Είναι πολλά αυτά που στοχεύουμε ακόμα να πέτυχουμε, πιστεύω είμαστε ακόμα στην αρχή αλλά έχουμε κάνει μια καλή βάση.

11) Η επιχείρηση “Dimitrios” έχει περάσει πλέον στα χέρια της επόμενης γενιάς, πως αισθάνεστε γι’ αυτό; Και επιπλέον μιας και οι διάδοχοι δεν βρίσκονται στα χρόνια τα δικά σας ποιες πιστεύετε ότι είναι οι δυσκολίες που θα καλεστούν να αντιμετωπίσουν;
Αισθάνομαι υπερήφανος για τα παιδιά μου και θεωρώ ότι η επιχείρηση βρίσκεται στα καλύτερα χέρια του Γιώργου και του Βασίλη. Ήδη είναι αρκετά χρόνια στην εταιρεία και έχουν πάρει το δρόμο τους, στα μάτια τους βλέπω τον εαυτό μου στην ηλικία τους να, έχουν το ίδιο πάθος για την επιτυχία και την εξέλιξη. Είναι άξιοι συνεχιστές της εταιρείας και εδώ που έχουμε φτάσει οφείλονται πολλά και σε αυτούς. Με ωριμότητα, σεμνότητα, επαγγελματισμό και συνεργασία μπορούν να ξεπεράσουν όλες τις δυσκολίες που θα παρουσιαστούν και να συνεχίσουν των αγώνα της οικογένειας με την εμπειρία 33 ετών.

12) Και κλείνοντας αυτή την πολλή όμορφη συζήτηση ποια είναι η συμβουλή που δίνετε στα νέα παιδιά, που έχουν όνειρα και στόχους και επιθυμούν να ασχοληθούν με τον κλάδο της Αργυροχρυσοχοΐας;
Λίγο πολύ όλη αυτή η συζήτηση που κάναμε, εμπεριέχει συμβουλές για τους νέους και επιπλέον να προσθέσω, να αγαπάνε και να κάνουν με πάθος αυτό με το οποίο θα ασχοληθούν, να δείξουν υπομονή, επιμονή και πολλή δουλειά. Όλα τα καταφέρνεις με πολύ δουλειά, τίποτα δεν σου χαρίζεται απλόχερα, κι εγώ από το μηδέν ξεκίνησα χωρίς εφόδια. Και να ολοκληρώσω ένα άλλο πολύ σημαντικό είναι να ακούν τις ανάγκες και της τάσεις της αγοράς.